SPIN® Prospecting

Abra as portas certas consistentemente

SPIN® Prospecting

Consistentemente abrir as portas certas.

A prospecção tradicional tem sido um dos componentes menos compreendidos e queridos da venda de grandes contas. Com muita frequência essa atividade não é realizada com a necessária efetividade. Os responsáveis por decisões corporativas de alto nível tipicamente desligam em apenas nove segundos as mensagens de cold callingdeixadas no seu correio de voz, criando um enorme problema até para as Forças de Vendas habilidosas. Se a equipe não consegue agendar reuniões com prospects é impossível conquistar novos negócios.

Prospectar é uma parte grande de sua responsabilidade de vendas?

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Sua resposta a uma economia mais lenta é prospectar clientes com quem não fez negócios no passado?

Seria útil se você pudesse desenvolver as habilidades necessárias para preencher as primeiras fases do seu pipeline com prospects viáveis?

Workshop SPIN® Prospecting preenche uma necessidade urgente de organizações dedicadas à venda consultiva B2B que não estão obtendo os resultados de prospecção que precisam. Este workshop de um dia ensina métodos práticos para selecionar os alvos corretos, planejar e executar eficazmente ações de prospecção.

Workshop SPIN® Prospecting ensina vendedores:

• A quem contatar – como refinar a lista de clientes em potencial e atingir aqueles que são os mais propensos a responder;
• O que dizer – como comunicar mensagens persuasivas que provocam interesse e obtêm compromissos ao invés de simplesmente informar;
• Como obter acesso, como alavancar o correio de voz e superar os “guardiões” que dificultam a abordagem para aumentar o contato com os tomadores de decisão.

Marque as reuniões que precisa!

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Depoimentos

  • Nós estamos muito satisfeitos e o relacionamento agora é mais sinérgico do que jamais foi

    Marty Wikoff KI Vice Presidente
  • Graças ao SPIN® nossas vendas tiveram uma melhoria expressiva

    Joel Rossman UPS - Vice Presidente
  • A Huthwaite me fez ficar ainda melhor. Eles me mostraram um estilo de venda completamente novo

    Mike Parker Taylor Publishing - Vice Presidente de Vendas
  • A Huthwaite desenvolveu as habilidades que precisávamos para nos tornarmos parceiros valiosos para os clientes

    Darly Huber Forethought Financial - Diretor de Vendas
  • Nossos vendedores estão trabalhando em equipe, usando uma metodologia comum e falando uma linguagem de vendas comum

    Jum Richardson Beckman Coulter - Gerente de Recursos

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