Soluções SPIN®

Soluções em treinamento de vendas

Soluções SPIN®

A chave para o sucesso de soluções em treinamento de vendas reside na validade dos modelos utilizados, sua aplicabilidade e rapidez com que podem ser colocados em prática e contribuir para o aumento da produtividade.

Baseado em 35 anos de trabalho com clientes e pesquisas contínuas sobre seus maiores desafios de vendas, os programas da Huthwaite são individualmente customizados para cada cliente, e incorporam princípios modernos de aprendizagem de adultos. Além disso, utilizamos instrutores certificados e de alto padrão para fornecer um treinamento que atenda às necessidades negociais imediatas de sua empresa e garantam sucesso à longo prazo.

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SPIN® Solution Suite da Huthwaite oferece a abordagem mais abrangente e estruturada para o aprimoramento do desempenho de vendas em todas as dimensões da cadeia de valor de vendas e de suas respectivas funções, tais como marketing e desenvolvimento de produtos.

Desta forma, podemos construir soluções que enderecem simultaneamente todos as funções da cadeia de valor de vendas ou ir gradualmente fazendo intervenções menores ditadas por necessidades específicas de forma a criar um contínuo de melhoria de performance.

SPIN® Solution Suite maximiza as habilidades de vendas e garante alinhamento entre vendas, marketing e produto.

SPIN® SOLUTION SUITE

A chave para o sucesso de soluções em treinamento de vendas reside na validade dos modelos utilizados, sua aplicabilidade e rapidez com que podem ser colocados em prática e contribuir para o aumento da produtividade. Baseados em 35 anos de trabalho com clientes e pesquisas contínuas sobre os maiores desafios de vendas, os programas desenvolvidos pela Huthwaite® são individualmente customizados para cada cliente, e incorporam princípios modernos de aprendizagem de adultos.

A suite de soluções SPIN® da Huthwaite® oferece a abordagem mais abrangente e estruturada para o aprimoramento do desempenho de vendas em todas as dimensões da cadeia de valor de vendas e de suas respectivas funções, tais como marketing e desenvolvimento de produtos

SPIN Selling®

Ensina vendedores a descobrir as necessidades implícitas do cliente (problemas, dificuldades e insatisfações) e transformá-las em necessidades explícitas (declarações específicas de demandas ou desejos). Necessidades explícitas são o oxigênio de uma venda de alto nível.

SPIN® Coaching

Fornece aos gerentes as habilidades necessárias para maximizar o tempo de planejamento e visitas aos clientes com os vendedores, permitindo-lhes reforçar conceitos-chave e fornecer coaching prático no contexto das conversas de vendas reais.

SPIN® Strategy

SPIN® Strategy desmistifica o processo de tomada de decisão do cliente e dá as equipes participantes um roteiro para a venda grande de ciclo longo.

SPIN® Marketing

workshop SPIN® Marketing fornece uma linguagem comum para toda uma organização focada nas necessidades do cliente. Os princípios ensinados funcionam tanto para clientes internos como externos.

SPIN® Prospecting

Este workshop de um dia ensina métodos práticos para selecionar os alvos corretos, planejar e executar eficazmente ações de prospecção.

SPIN® Negotiation

O modelo de negociação mais sofisticado jamais inventado.

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