Quem Somos

Conheça nossa abordagem e os nossos valores

Nossa Abordagem

Na Huthwaite, nosso foco principal é eficácia em vendas. Nós passamos mais de 30 anos ajudando empresas a obter seus objetivos estratégicos ao introduzir iniciativas de melhoria de performance voltadas para mudar os comportamentos de vendas. Nós fizemos isso de forma bem sucedida com muitas das empresas líderes mundiais e dezenas de milhares de vendedores no mundo e continuamos a fazer isso hoje nesse Mercado dinâmico e em constante mudança.

Quem Somos

Em uma típica organização de vendas a grande maioria dos vendedores são medianos – a Huthwaite pode fazer sua força de vendas se mover na direção certa e aumentar o número dos que são excelentes.

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SPIN SELLING®

Há 30 anos, a Huthwaite foi procurada por várias grandes multinacionais. Elas nos pediram que investigássemos o processo das vendas grandes, com o objetivo de definir, de uma vez por todas, as habilidades usadas pelos profissionais de vendas mais eficazes.

Essas empresas nos procuraram não porque éramos especialistas em treinamento de vendas, mas porque possuíamos uma metodologia exclusiva e comprovada de análise de comportamento. Logo no começo do projeto ficou claro que havia uma grande diferença entre o que os vendedores excelentes diziam que faziam e o que nós observávamos fazendo de fato quando frente aos clientes. Quando lhes perguntávamos o que eles pensavam que os tornavam grandes vendedores, inevitavelmente, eles falavam em termos das grandes dicas que haviam inventado ou aprendido de um mentor. Com base em nossas observações , notamos que não eram esses truques que os faziam ser excelentes, na verdade, eram os comportamentos que eles tinham naturalmente que os tornavam bem sucedidos.

Uma vez identificada essa discrepância entre percepção e realidade, nós realizamos a análise comportamental das transações de vendas. Os resultados iniciais eram tão diferentes da teoria convencional de vendas que o escopo do estudo foi expandido várias vezes até que os resultados da pesquisa se tornaram estatisticamente indiscutíveis.

Trinta anos depois, esse processo continua. Nossa pesquisa nunca para. É a mais completa e extensa investigação sobre comportamento de vendas jamais feita e não é surpreendente que esta pesquisa seja a base do SPIN®, nosso renomado programa de treinamento de vendas. Apesar da incorporação contínua dos achados mais recentes da pesquisa ao programa SPIN Selling®, ele mantém como sua essência os nove comportamentos-chave que nós sabemos, com certeza, fazem um bom vendedor tornar-se um verdadeiro profissional de vendas.

Nossa Missão

“Ajudar empresas e indivíduos a criar, conquistar e desenvolver relacionamentos mais lucrativos com seus clientes.”

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História Corporativa

A história da Huthwaite começa com nosso fundador, Neil Rackham, Psicólogo com PhD em Análise do Comportamento, responsável pelo mais completo e impactante estudo sobre excelência em vendas jamais realizado. Essa pesquisa conduzida durante 12 anos, através da observação presencial de mais de 35.000 visitas de vendas conduzidas pelas organizações líderes mundiais em vendas em mais de 23 países, definiu cientificamente o que distingue os vendedores excelentes de seus colegas de menor desempenho. Destruidora de Mitos, a pesquisa da Huthwaite conceituou a diferença entre vendas simples e complexas, o que significa foco no cliente para o cliente e a importância do vendedor alinhar seu comportamento com as fases do processo psicológico dos clientes ao tomarem decisões de compras de alto valor, criando um novo e inovador capítulo na venda consultiva.

Nossos Clientes

 A Huthwaite trabalha com inúmeras empresas e organizações nacionais e internacionais. Relacionamos a seguir uma amostra de nossos clientes.

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Quem Nós Ajudamos

Seja você um líder de negócios respondendo a demandas do Mercado, um profissional de treinamento e desenvolvimento procurando desenvolver competências específicas ou um gerente de Vendas interessado em gerar mais resultados com a sua equipe, nós entendemos seus desafios e nós temos a expertise para entregar os resultados que você está procurando.

Depoimentos

  • Nós estamos muito satisfeitos e o relacionamento agora é mais sinérgico do que jamais foi

    Marty Wikoff KI Vice Presidente
  • Graças ao SPIN® nossas vendas tiveram uma melhoria expressiva

    Joel Rossman UPS - Vice Presidente
  • A Huthwaite me fez ficar ainda melhor. Eles me mostraram um estilo de venda completamente novo

    Mike Parker Taylor Publishing - Vice Presidente de Vendas
  • A Huthwaite desenvolveu as habilidades que precisávamos para nos tornarmos parceiros valiosos para os clientes

    Darly Huber Forethought Financial - Diretor de Vendas
  • Nossos vendedores estão trabalhando em equipe, usando uma metodologia comum e falando uma linguagem de vendas comum

    Jum Richardson Beckman Coulter - Gerente de Recursos

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