O mais eficaz modelo investigativo de vendas da história.

SPIN Selling® é um programa prático e participativo desenvolvido a partir da pesquisa inovadora da Huthwaite sobre a eficácia em venda. Com base nos modelos de vendas mais validados da atualidade, o programa utiliza um design inovador que não só desenvolve competências, mas fornece as ferramentas necessárias para o reforço constante.

Suas oportunidades de vendas estão movendo-se rapidamente e certamente através de seu pipeline?

A falta de velocidade no seu pipeline tem impacto sobre seu comportamento em relação ao final de cada trimestre?

SPIN Selling® ensina vendedores a descobrir as necessidades implícitas (declarações do cliente de problemas, dificuldades e insatisfações) e transformá-las em necessidades explícitas (declarações específicas de clientes sobre demandas ou desejos). Necessidades explícitas são o oxigênio de uma venda de alto nível.

Vendedores aprenderão como:

• Descobrir os problemas de negócio dos clientes e desenvolver as necessidades que suas ofertas melhor atendem;
• Apresentar suas ofertas com alto impacto, evitando “descrições de características” e desconto;
• Diferenciar as suas ofertas das da concorrência, mesmo em um ambiente de commodities;
• Ganhar negócios sem conceder descontos excessivos;
• Fazer visitas de vendas credenciadoras em níveis executivos seniores.

Acelere seu pipeline imediatamente!