Missão

“Ajudar empresas e indivíduos a criar, conquistar e desenvolver relacionamentos mais lucrativos com seus clientes.”

História Corporativa

A história da Huthwaite começa com nosso fundador, Neil Rackham, Psicólogo com PhD em Análise do Comportamento, responsável pelo mais completo e impactante estudo sobre excelência em vendas jamais realizado. Essa pesquisa conduzida durante 12 anos, através da observação presencial de mais de 35.000 visitas de vendas conduzidas pelas organizações líderes mundiais em vendas em mais de 23 países, definiu cientificamente o que distingue os vendedores excelentes de seus colegas de menor desempenho. Destruidora de Mitos, a pesquisa da Huthwaite conceituou a diferença entre vendas simples e complexas, o que significa foco no cliente para o cliente e a importância do vendedor alinhar seu comportamento com as fases do processo psicológico dos clientes ao tomarem decisões de compras de alto valor, criando um novo e inovador capítulo na venda consultiva.