O modelo de negociação mais sofisticado jamais inventado.

O Workshop SPIN® Negotiation é um programa único que combina um modelo comportamental de sucesso comprovado com um processo de planejamento lógico. Usando um formato altamente interativo, esse programa prepara os participantes a obter o melhor acordo possível que deve ser ao mesmo tempo lucrativo para a empresa vendedora e satisfazer o cliente.

Você reconhece a diferença entre vender e negociar?

Você se incomoda de fazer um trabalho de vendas completo e no final ser obrigado a conceder todo o desconto?

Milhares de horas de observação e pesquisa sobre as negociações de venda mais importantes foram usados para desenvolver este programa extraordinário. Os resultados são um modelo comprovado que ajuda os participantes a planejarem resultados ganha-ganha, embora estejam preparados para um adversário que aceite ficar na ponta vencedora de uma negociação ganha-perde. Os vendedores frequentemente são involuntariamente atraídos para negociações, e muitas vezes não percebem o que aconteceu, até que tenham concedido mais do que deveriam e desejavam.

Workshop SPIN® Negotiation irá ajudá-lo a:

• Fechar mais negociações, mais eficazmente;
• Evitar perder lucratividade desnecessariamente;
• Criar parcerias de longo prazo que crescem até a maturidade rentável;
• Evitar armadilhas comuns de negociações “ganha-perde” que podem prejudicar relacionamentos lucrativos;
• Maximizar os lucros, ajudando os representantes de venda negociar em vez de vender;
• Obter consistentemente o melhor negócio ao mesmo tempo em que satisfaz o cliente;
• Otimizar o “Valor da Vida” de cada cliente;
• Assegurar menos aborrecimentos de implementação e termos mais claros.

Alcance sempre resultados win-win!