Garantir a adoção das novas habilidades pela força de vendas através de um coaching realmente eficaz.

SPIN® Coaching fornece aos gerentes as habilidades necessárias para maximizar o tempo de planejamento e visitas aos clientes com os vendedores, permitindo-lhes reforçar conceitos-chave e fornecer coaching prático no contexto das conversas de vendas reais.

Os seus vendedores estão continuamente melhorando suas competências e, consequentemente, vendendo mais?

Você acha que seus vendedores voltam rapidamente a seus vícios de venda logo depois de aprender novas habilidades de vendas?

O Workshop SPIN® Coaching fornece aos gerentes de vendas os conhecimentos e habilidades para reconhecer e incentivar os vendedores a usar comportamentos específicos que se correlacionam com sucesso em vendas, reforçar os padrões e processos desejados de venda, e definir quando fazer coaching e quando vender.

Os gerentes de vendas aprenderão como:

• Superar os medos de coaching e criar receptividade ao coaching;
• Ajudar os vendedores a planejar seus objetivos antes de uma visita;
• Identificar comportamentos associados ao coaching eficaz;
• Avaliar a eficácia das habilidades do vendedor em uma visita de vendas;
• Fornecer feedback de uma maneira que motiva e conduz a uma mudança positiva;
• Priorizar as oportunidades de treinamento e fornecer feedback focado em habilidades observadas.

Otimize seu tempo de coaching para contribuir positivamente para o resultado de sua empresa!